觀察和分析卷煙品牌，銷量和結(jié)構(gòu)是兩個無法繞過的指標(biāo)，它們就像坐標(biāo)系的兩個軸，決定著品牌的位置。中國卷煙品牌數(shù)量依然不少，各個品牌的發(fā)展特性也不盡相同，有的品牌銷量大，但結(jié)構(gòu)不夠高；有的品牌銷量不是很大，但結(jié)構(gòu)很高……總之，不同的銷量與結(jié)構(gòu)組合方式，決定著品牌的現(xiàn)實處境。
2019年，頭部位置仍然被那些銷量和結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)的品牌所占據(jù)。從銷售收入來看，前5位包含了中華、利群、黃鶴樓、云煙和芙蓉王。
中華自不必說，高結(jié)構(gòu)的支撐，加上成規(guī)模的體量，“老大”位置當(dāng)仁不讓；利群的一、二類煙銷量已經(jīng)達(dá)到300萬箱；黃鶴樓的一、二類煙銷量已經(jīng)達(dá)到200萬箱；芙蓉王早在2011年，其一類煙就已經(jīng)突破100萬箱，目前已經(jīng)接近200萬箱；云煙的銷量權(quán)重更高，它以300萬箱的成績成為銷量規(guī)模第一大品牌。未來，結(jié)構(gòu)提升勢在必行，這早已是行業(yè)共識。
頭部品牌反映出來的發(fā)展趨勢，其實也是大部分卷煙品牌所要面對的大勢所趨。我們知道，目前的品牌評價體系是以三類以上卷煙銷量作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，而在結(jié)構(gòu)提升的大背景下，尤其是一、二類煙快速發(fā)展的當(dāng)下，如果以二類以上卷煙銷量來評價和劃分重點骨干品牌，再加上銷售收入這個緯度，會發(fā)現(xiàn)很多有意思的變化。
假如把排名數(shù)字作為縱軸，把每個品牌的三類以上卷煙銷量排名、二類以上卷煙銷量排名、銷售收入排名這三個指標(biāo)作為橫軸，坐標(biāo)系中就會生成三個點，將這三個點連成一條線，你就能看到所有品牌這條線的走勢。有的線是大幅度上升，有的線是大幅度降落，有的先升后降……這些軌跡可能走向各異，但基本都遵循了結(jié)構(gòu)越高、銷量越大，銷售收入就越靠前的規(guī)律。
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