一款在次高端市場征戰(zhàn)多年的“老將”，如何仍英姿勃發(fā)、銳氣不減當年，一直擁有強大的存在感？一款口碑不斷積累的地產(chǎn)煙品牌，緣何能得以系列性補充，在次高端市場形成完善的產(chǎn)品體系？
一款面對強大競爭對手的次高端地產(chǎn)煙品牌，何以在廣西區(qū)內市場獨占鰲頭，其份額一度占據(jù)同價位市場近八成，形成了全國其他市場次高端價位中，地產(chǎn)煙品牌少有的控制型市場的格局？
今年1至9月份，“真龍（海韻）”銷量突破2.75萬箱，位列500元整數(shù)價位第3把交椅，同比增幅高達13.71%，成為一顆璀璨奪目的明星。在全國次高端卷煙品牌競爭的整體格局中，廣西中煙創(chuàng)造出備受矚目的真龍“海韻現(xiàn)象”。
10月15日，一場圍繞“海韻現(xiàn)象”的研討會在南寧舉行。來自全國16家知名專業(yè)咨詢策劃、營銷設計等各類公司的30余位頂級專家、行業(yè)內多家專業(yè)媒體、以及真龍海韻重點銷區(qū)的零售戶代表們齊聚南寧，共議“海韻現(xiàn)象”。
一個品類開創(chuàng)一個市場，一個品類領跑一個市場。誰能抓住“新”字這個關鍵節(jié)點，誰就擁有了市場競爭的主動權。廣西中煙以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，依靠延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新增強“真龍（海韻）”的競爭優(yōu)勢，包裝采用寶石藍色調，其標志性的微分子膠囊活性炭嘴棒，有外置人工肺功能，有效降低雜氣和有害成分，煙氣幽雅流暢更舒適。
“高香、低害”的產(chǎn)品形象及包裝設計榮獲的世界之星金獎作為“真龍（海韻）”品牌標簽，積極適應和引領消費者對產(chǎn)品功能性、獨特性、趣味性、文化性的需求，全面構建“真龍（海韻）”的新品質、新價值、新形象，既是“主動求變”，也是“順勢而為”。“真龍（海韻）”擁有的全新形象和價位的品牌及符號，本身就是最強大的背書和市場號召力。
一款有活力的產(chǎn)品品牌，往往會成為市場上的新寵。2010年開始，伴隨著人們消費習慣的變化和消費水平的提升，使得“真龍（海韻）”在原本并不引人注意的次高端市場異軍突起，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。2012年，“真龍（海韻）”銷量首次突破萬箱，2014年達到2萬箱。近5年來，“真龍（海韻）”以8%的年均增長速度在增長。
不僅要搶占市場制高點，廣西中煙人還要攻克桂產(chǎn)煙品質價值“高地”，其勇氣甚為可嘉。他們增強原料收購“大配方”意識，提升進口煙葉與“真龍（海韻）”卷煙配方需求匹配度，與云南中煙共同探索煙葉基地合作模式，做好區(qū)內K326品種的種植和工業(yè)驗證，從原料、工藝及生產(chǎn)等方面多維度保障產(chǎn)品品質，不遺余力地搶占卷煙品質價值“高地”，最終獲得市場競爭的優(yōu)勢地位。正是通過艱苦努力頑強拼搏以增強供給端對市場需求的適應性，廣西中煙與時俱進不斷刷新著自己的品牌形象和地位。
如果說“真龍（海韻）”在經(jīng)濟舞臺上展現(xiàn)的速度與質量之變，讓人驚嘆；那么，其所展現(xiàn)出的發(fā)展活力和后勁則讓人期待。隨著“真龍（海韻）”口碑的不斷積累，又增加了“真龍（海韻細支）”和“真龍（軟海韻）”作為系列性補充，分別占據(jù)600、700元條整數(shù)價位段，在次高端市場形成完善的產(chǎn)品體系。如今，以“活性炭嘴棒”為產(chǎn)品特征、商務交際和自吸消費為消費場景、“海韻藍”為品牌印記的“真龍（海韻）”系列品牌產(chǎn)品，在廣西區(qū)內次高端卷煙市場一支獨大。
廣西中煙“1361”的發(fā)展戰(zhàn)略確立，不斷健全三個體系，推進五個升級，增強三個能力，逐漸切換到“彎道超車”、“變道換向”的新模式，正向著“百萬箱真龍”的目標闊步前進。截至今年9月份，“真龍”品牌共實現(xiàn)卷煙銷量71. 2萬箱，同比增長7.83萬箱。與此同時，“真龍”品牌二類以上價位卷煙實現(xiàn)銷量31.69萬箱，同比增長9.24萬箱。
品牌至尊創(chuàng)造財富，品牌戰(zhàn)略引領發(fā)展。在品牌文化方面，海韻系列所主打的“龍文化”價值理念與“藍海金龍”視覺體系在大國崛起、民族文化復興、不斷強化海洋權益的大背景下，契合了時代發(fā)展的主流趨勢。生機勃勃的“真龍（海韻）”系列，成為了“真龍”品牌提結構、樹形象的一面旗幟，引領真龍品牌在高質量發(fā)展道路上闊步前進。
面對當今各類高端卷煙品牌百花齊放、異彩紛呈的新局面，能否持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭？廣西中煙人大氣魄、大手筆，更看重“走出去”的分量，不但要在區(qū)內開花，還要在區(qū)外市場迅速形成規(guī)模和影響力。讓全國消費者知道“真龍（海韻）”，了解“真龍（海韻）”，選擇“真龍（海韻）”，支持“真龍（海韻）”，最后信賴“真龍（海韻）”。
他們充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢，視營銷發(fā)力為關鍵，強化線上線下營銷融合，深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”，不斷鞏固區(qū)內市場優(yōu)勢地位，解決批零差小的問題，加速區(qū)外市場拓展……“真龍（海韻）”品牌更看重在高端卷煙市場持續(xù)的優(yōu)勢和領先地位，更看重“走出去”的分量，讓“海韻現(xiàn)象”從廣西傳播到全國，演繹出超越領先的一個個傳奇。
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