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泰山香煙為什么逐漸沒(méi)落 泰山香煙發(fā)展的過(guò)程分析

來(lái)源: www.gzcxgw.com 時(shí)間:2023-06-29 00:22:22 手機(jī)版

如果說(shuō),在行業(yè)重點(diǎn)品牌中找一個(gè)最可惜的品牌,那么非泰山無(wú)疑。為什么這么講?一是有歷史輝煌時(shí)期;二是有龐大省內(nèi)市場(chǎng);三是有深厚文化支撐。任何一點(diǎn),都讓許多中煙羨慕至極。但是,遺憾的是,山東中煙顯然沒(méi)有很好的將其轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),反而在行業(yè)發(fā)展大潮中越行越遠(yuǎn)。

如果一定要剖析原因,小編認(rèn)為有四個(gè)方面。

一是儒風(fēng)之殤。為什么將其排在首位,大家要明確這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先看儒風(fēng)上市時(shí)間,泰山品牌作為魯產(chǎn)煙主要品牌不久,品牌想象力嶄新如初,高端產(chǎn)品的上市,可以說(shuō)“成則扶搖九天,敗則魚(yú)入大海”,儒風(fēng)成功與否對(duì)消費(fèi)者而言,一定程度上就是泰山品牌的優(yōu)劣,這種潛意識(shí)極難更替,但儒風(fēng)敗走麥城。然后看儒風(fēng)產(chǎn)品品質(zhì),隨著近年來(lái)新產(chǎn)品的日新月異,產(chǎn)品品質(zhì)成為新的標(biāo)桿,三悅有句話(huà)說(shuō)的好“吃到嘴巴里的東西是不會(huì)騙人的”,儒風(fēng)在同等價(jià)位中口感吸味,在銷(xiāo)量不足千箱的今天依然被人稱(chēng)贊,但消費(fèi)者卻已遠(yuǎn)去,更加引人深思。最后看儒風(fēng)市場(chǎng)培育,從零售價(jià)800元/條,到零售價(jià)500元/條,再到嚴(yán)重的批零倒掛,小編不知道發(fā)生了什么,但是小編可以確定,儒風(fēng)敗局已無(wú)可挽回,襁褓中的泰山品牌被重重一摔。

二是秀之哀傷。前些年,要說(shuō)對(duì)魯產(chǎn)卷煙最喜愛(ài)的一個(gè)群體,一定是煙標(biāo)愛(ài)好者,為什么這么講?靚麗的包裝,家族式的名稱(chēng),讓人耳目一新。一時(shí)間,天秀、領(lǐng)秀、神秀、青秀等等目不暇接,連有的零售戶(hù)都分不清名稱(chēng)。而家族式規(guī)格有何益處,如果有一款非常成功的規(guī)格作為牽引,其余牌號(hào)的向心性顯而易見(jiàn),但問(wèn)題是幾乎所有的秀系列都過(guò)份追求包裝,而忽略?xún)?nèi)在品質(zhì),這里小編再次想到三悅的那句話(huà),“吃到嘴巴里的東西是不會(huì)騙人的”。對(duì)泰山品牌而言,更嚴(yán)重的是,秀系列大多是一二類(lèi),他們的集體敗北,對(duì)一個(gè)品牌而言,意味著什么?秀之哀傷,泰山之殤。

三是大潮之涌。這個(gè)大潮便是細(xì)支煙,也是近年來(lái)魯產(chǎn)煙實(shí)現(xiàn)追趕的最后希望,而山東中煙在細(xì)支煙剛剛到來(lái)的時(shí)候,便早早推出了泰山(心悅),這本來(lái)可以成為泰山品牌徹底翻身的一個(gè)契機(jī)。但是,過(guò)慣了窮日子的泰山品牌,起初看到一年幾萬(wàn)箱的泰山(心悅)心滿(mǎn)意足,幾乎沒(méi)有像樣的培育措施,任憑其隨大潮起起伏伏。要知道,風(fēng)平浪靜時(shí)候很快沉入水底的一塊石頭,在大潮中也會(huì)涌上浪頭,但回過(guò)頭來(lái)的時(shí)候,大潮已過(guò),已難轉(zhuǎn)身。倘若那些年,持續(xù)優(yōu)化品質(zhì),加強(qiáng)市場(chǎng)培育,哪怕只有30萬(wàn)箱,甚至20萬(wàn)箱銷(xiāo)量,對(duì)泰山品牌的意義,也絕不是多了一個(gè)二類(lèi)煙支撐品牌那么簡(jiǎn)單。

四是亦步亦趨。在爆珠煙只是錦上添花的、細(xì)支煙格局已定的背景下,短支煙和中支煙成為下一個(gè)風(fēng)口,但這個(gè)風(fēng)口有多大,是能帶來(lái)暴風(fēng)驟雨,還是雨過(guò)地濕?明眼人都看得出,短支煙或許只是高質(zhì)量發(fā)展之路的一粒石子,慢慢總會(huì)磨平。真正的價(jià)值還是中支煙,但小編始終不明白的是,為何魯產(chǎn)中支煙上市傳言已久,為何非要在其他中煙密集投放的時(shí)期再進(jìn)入市場(chǎng)?早一年,哪怕是半年,市場(chǎng)大概率是另一片天地。為何這樣講?沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì),細(xì)支煙前車(chē)之鑒,哪個(gè)中煙會(huì)無(wú)視?

在前有重陣,后有追兵的品牌格局中,對(duì)泰山品牌而言,如果沒(méi)有突破性的變革,僅靠幾個(gè)規(guī)格,很難實(shí)現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。特別是作為少數(shù)幾個(gè)沒(méi)有大單品的品牌,任何措施都要深思熟慮,不像湖南中煙,即使犯錯(cuò),還有芙蓉王支撐,而泰山品牌,還能靠什么?

如何破局,其實(shí)行業(yè)早有先行者,并且取得了較大的成功,這就是寬窄、荷花。嬌子(寬窄系列)、鉆石(荷花系列)早已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,泰山為何不創(chuàng)造一個(gè)子系列,以來(lái)重塑品牌形象。而開(kāi)頭已經(jīng)講過(guò),山東中煙有輝煌歷史時(shí)期,有龐大省內(nèi)市場(chǎng),有深厚文化支撐,只要悉心經(jīng)營(yíng),定能大行天下。

但是,要注意的是,四川有優(yōu)良的原料支撐,河北有天然的高端引領(lǐng),泰山品牌如何破局,還要深思熟慮。這里,小編想起秦國(guó)霸業(yè)之初,商鞅和秦孝公的對(duì)話(huà),“強(qiáng)國(guó)范式不同,魏國(guó)甲兵財(cái)貨之強(qiáng),齊國(guó)明君吏治之強(qiáng),楚國(guó)山河廣袤之強(qiáng),而此三強(qiáng),皆非根本之強(qiáng)”,而今天這個(gè)話(huà)題,也到此為止,祝愿泰山品牌能重拾往日輝煌。

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