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同其他消費品一樣，香煙的消費也與收入密切相關，隨著我國近兩年人均可支配收入的逐步提升，卷煙行業(yè)向高端化邁進的趨勢也愈發(fā)明顯。種種市場信號已經(jīng)表明：“高端化”已經(jīng)成為當前卷煙品牌規(guī)?；l(fā)展的關鍵。

一、中低維度延伸只能階段性救急，無法根本性強基

當前卷煙市場不乏“階段性的”、“短期內的”向好狀態(tài)，但在產(chǎn)品線延伸上需要注意的是，中低維度的延伸，在一段時期之內，有可能會起到一定的品牌提升作用，但無法從根本上強基。從三方面進行例證：

首先，三類煙減幅和減速加快，雖然所占市場份額最大，但難逃市場萎縮嚴重的結果。其次，二類煙于一些成長型品牌來講雖然是不能錯過的機遇，但二類煙的發(fā)展最終導向應是向普一類市場進發(fā)。第三，普一類新品只是品牌的一個跳板，難以長期支撐品牌發(fā)展，待根基牢固后需向更高價位謀變突破。

二、高一類、次高端、高端價區(qū)的成長性更好

從國家政策、卷煙市場宏觀環(huán)境、消費升級對卷煙2.0的影響，以及高端卷煙市場的發(fā)展等多方面來看，目前，即便已經(jīng)到了冬月，但于卷煙市場而言，則是迎來了高一類、次高端、高端價區(qū)的“春天”。

從國家煙草局對卷煙分類標準的多次調整來看，旨在促進中高檔卷煙產(chǎn)品的生產(chǎn)。國家局曾多次針對高端產(chǎn)品培育和高端市場發(fā)展提出相關要求與希冀。政策的導向、行業(yè)的趨勢、社會的發(fā)展，共同為高端市場的形成奠定了基礎。

同時，普一類卷煙產(chǎn)品的大眾化消費普及，次高端價位產(chǎn)品成為消費者選擇的下個目標。近年來，隨著新中產(chǎn)的崛起、消費升級趨勢到來，卷煙消費者期待更多元化、高結構的精品消費，隨著普一類卷煙產(chǎn)品逐漸走進千家萬戶、慢慢成為大眾消費的主流之后，消費升級依然沒有停止，次高端“大戲”起因于此。同時，受益于行業(yè)政策的引導，300～600元/條價區(qū)就成為新品開發(fā)的主場。

再有，從“中華”一家獨大到高端市場的個性化與多元化，更多品牌在高端銷售市場中異軍突起。中式卷煙特色品類發(fā)展愈發(fā)成型，一定程度上為新型高端品牌的興起提供了更多機會；同時，國家局對細短中爆特色產(chǎn)品最低限價的提出，也在一定程度上推動了更多高端產(chǎn)品的興起。

三、副品牌獨立化、品牌化運營，成就高端新勢力

當前，一些品牌已經(jīng)開始跳出品牌做品牌，中式卷煙品類建設過程中出現(xiàn)越來越多憑借獨立化、品牌化感知力打造而成的高端副品牌。比如“荷花”、“寬窄”。隨著中式卷煙品規(guī)不斷創(chuàng)新迭代升級，新品從技術研發(fā)、產(chǎn)品布局、價格卡位、營銷手法上給一些老牌品規(guī)的發(fā)展帶來了沖擊。以新產(chǎn)品、新形象體現(xiàn)老牌新規(guī)的特征，打破老牌規(guī)格樹立的傳統(tǒng)認知，樹立副品牌策略，變得尤為重要，“荷花”和“寬窄”做到了這點。在產(chǎn)品價值、形象輸出、消費認知的持續(xù)作用下，“荷花”有故事，“寬窄”有文化。

與此同時，還有一些品牌，雖然沒有重點品牌的標簽，卻在卷煙市場上獨立成篇尋求高端化突破，表現(xiàn)出很強的生命力。比如“冬蟲夏草”和“釣魚臺”。中煙實業(yè)由于受限于產(chǎn)業(yè)分工、資源配置和市場基礎，旗下品牌在發(fā)展過程中一定程度上處于相對弱勢地位。

中國消費者對于高端消費品的心理預期，從借助品牌彰顯財富和地位，進化到了個人品味和生活方式的階段。在高端消費騰飛、品質生活的當下，于卷煙品牌來說，“高端化”趨勢越發(fā)明顯，做好“生活的生意”。

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