春節(jié)假期卷煙銷售，是很多煙草商家必爭的時期，在這個時間段做好了生意和名氣，來年的生意就不會差。從開年這幾天的情況看，旺盛的客戶需求首先來自于補(bǔ)貨，一度缺東少西、空空如也的客戶柜臺就是最好的需求保證，大家都在抓緊時間補(bǔ)齊去年年底市場調(diào)控帶來的空倉，然后才是元春旺季的正常備貨，緊俏煙、高端煙和新產(chǎn)品的進(jìn)貨意愿要比平時要積極很多，零售客戶和煙草一樣都不希望錯過難得的元春銷售旺季。
所以，今年的「開門紅」其實(shí)是補(bǔ)貨＋備貨，正常銷售＋節(jié)禮消費(fèi)的多重疊加。一方面，要對眼前的形勢保持清醒頭腦，更加客觀理性評價當(dāng)前的市場增長，特別是連年保持穩(wěn)定增長之后，我們尤其需要預(yù)防和避免「理所當(dāng)然、自然而然」的情緒與判斷，開年這么好并不代表著今年一定會這么好，要——實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)——保證今年的好，還需要付諸以極大的努力，從一開年就鉚足勁、加滿油。
另一方面，在行業(yè)指標(biāo)非常好看的基礎(chǔ)上，應(yīng)該如何有效地抓住這「一年只有一次、錯過再等一年」的元春旺季，這里面不僅包括正常和常態(tài)——刺激消費(fèi)、增加銷售——的節(jié)禮營銷，還需要挽救——說婉轉(zhuǎn)一些，應(yīng)該是扭轉(zhuǎn)——煙草品牌社交邊緣化的苗頭和風(fēng)險，在節(jié)日消費(fèi)、禮尚往來這兩個大的維度，去延續(xù)和拓展煙草品牌的價值與空間。
在更大意義上，這也是強(qiáng)調(diào)「開門紅」的現(xiàn)實(shí)性和必要性。事實(shí)上，以前之所以反感「開門紅」、反對「開門紅」，尤其基層一線、零售客戶感到越「紅」壓力越大、包袱越重，歸根到底還是因?yàn)榉绞缴系倪^度投放與節(jié)奏上的寅吃卯糧，這樣的「開門紅」本質(zhì)上是庫存轉(zhuǎn)移，看似搶抓節(jié)日消費(fèi)，實(shí)際上把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了零售客戶，往往過完年市場狀態(tài)就一落千丈、一地雞毛，有時候需要幾個月時間來緩勁修復(fù)。
也正因?yàn)榇耍F(xiàn)在強(qiáng)調(diào)「開門紅」，更多是追求「開門」的時機(jī)把握，以及「紅」的狀態(tài)與氛圍。什么意思呢？第一，一年之計在于春——元春節(jié)日的節(jié)禮旺銷——「開門」的營銷時機(jī)不容錯失，更不能錯失；第二，「紅」的不只是數(shù)據(jù)，或者說最重要的不是數(shù)據(jù)，更應(yīng)該追求市場氛圍的「紅」、需求釋放的「紅」、品牌狀態(tài)的「紅」。
這其中，既需要類似于「佳節(jié)必有黃鶴樓」這樣的連貫主題，塑造穩(wěn)定的節(jié)禮消費(fèi)習(xí)慣；也離不開包括節(jié)日禮盒之類的氛圍烘托，比如「中華」連續(xù)推出了年度特別版本，「寬窄」拿出來一系列的節(jié)禮組合。對于受眾而言，這些都是非常積極而且有效的品牌保鮮，既有實(shí)打?qū)嵉男迈r感，又能夠刺激購買意愿、轉(zhuǎn)化消費(fèi)行為。
其次，消費(fèi)需求的深度激發(fā)。元春季節(jié)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是從「把煙賣給零售客戶」切換到「幫零售客戶賣煙」。在正常的常態(tài)消費(fèi)之外，一個是要爭取留在老百姓年貨、節(jié)禮清單上，煙酒茶是比糖煙酒更有趣的組合，也是煙草不能丟失的舞臺；另一個是借著過年時期巨量人口的城鄉(xiāng)流動效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌特別是新產(chǎn)品的流動滲透。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于各大煙草商戶抓緊布局元春銷售旺季 打好卷煙銷售開門紅！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于春節(jié)煙草銷售的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：2020春節(jié)香煙怎么進(jìn)行備貨 香煙備貨的影響因素介紹
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