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良好的商品陳列會(huì)給顧客留下經(jīng)營(yíng)有方、認(rèn)真待客的印象，并且能幫助零售部門實(shí)現(xiàn)較好的商品管理、增加門店銷售業(yè)績(jī)、營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍、刺激顧客購(gòu)買欲望、吸引和留住顧客。但面對(duì)繁多的陳列要求和品種，基層員工往往難以記憶和掌握。故將一些基本的陳列原則、規(guī)范整理成下面的擺放技巧，并通過(guò)圖解的形式方便基層員工掌握和實(shí)際運(yùn)用。

1、門店陳列四分開(kāi)

對(duì)有單獨(dú)陳列要求的商品，應(yīng)遵循上級(jí)部門的要求，設(shè)立專柜專區(qū)、單獨(dú)特殊陳列。

2、整齊潔凈是基礎(chǔ)

無(wú)論什么陳列方法和要求，保持貨架、柜臺(tái)、堆頭、花車等陳列區(qū)域的整潔、干凈是最基本的要求。所以，任何與陳列商品無(wú)關(guān)的物品不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)，任何有損于陳列商品形象的物品或行為不得在陳列區(qū)域出現(xiàn)。

3、四項(xiàng)評(píng)價(jià)有原則

陳列的效果如何，可以通過(guò)VADS原則來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，即V（Visual）：是否配合顧客視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球；A（Activity)：是否符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣；D（Difference）：重點(diǎn)商品或主題是否進(jìn)行差異化陳列，以謀求重點(diǎn)商品在門店的眾多商品中脫穎而出；S（Sale）：是否能促進(jìn)銷量提升與形象提升。

4、不斷創(chuàng)新五要素

任何陳列的創(chuàng)新，離不開(kāi)調(diào)整陳列的位置、改變陳列的產(chǎn)品或系列、完善陳列的區(qū)域化、突出陳列商品的價(jià)格、運(yùn)用陳列的輔助宣傳品這五個(gè)要素。

5、縱向陳列區(qū)分組

縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運(yùn)行，能最大限度地提升顧客對(duì)排面的關(guān)注，避免顧客視線死角的形成。如下圖：

6、上輕下重要記住

陳列時(shí)應(yīng)注意陳列的安全性和商品的展示，一般來(lái)說(shuō)，上層適合陳列較輕、體積不大的商品；

中層適合較輕、體積稍大的商品；

下層適合較重、體積大和易碎的商品，如下圖所示：

7、商品擺放得整齊

商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客的關(guān)注，提升商品的注目率和吸引度，進(jìn)而提升門店整體形象。如下圖：

8、靠前陳列排面足

與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來(lái)增強(qiáng)陳列效果。如下圖所示：

9、顯而易見(jiàn)好查找

陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過(guò)程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。

10、伸手可取最高度

與顯而易見(jiàn)的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。

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