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       隨著經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)及控煙履約的深入推進，卷煙營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。如何做好區(qū)域品牌的卷煙營銷工作，筆者認為要從進一步細分目標市場、改進終端維護管理辦法、積極探索新常態(tài)下卷煙營銷的新途徑、打造高效能營銷團隊等方面著手。

      首先，要關(guān)注市場化取向改革，改進終端維護管理辦法，培養(yǎng)重點零售客戶群體。

      2014年，國家煙草專賣局提出推進市場化取向改革，這是煙草行業(yè)探索市場配置煙草要素資源的新途徑、新舉措，真正釋放市場的力量，將客戶需求放在第一位，把零售終端當做全行業(yè)的重要資源。

      其次，現(xiàn)在市場化取向改革已擴展到全國36個重點城市和江蘇、湖北全省。區(qū)域品牌應(yīng)積極主動適應(yīng)改革發(fā)展的需要，以改進終端維護管理為抓手，以培養(yǎng)重點零售客戶群體為主線，以精益思維和理念完善終端維護的方式、方法。于此同時，要更加注重發(fā)揮零售終端的信息采集功能，建立信息反饋采集平臺，及時掌握市場動銷、社會庫存和價格的實時信息。并且要完善營銷人員走訪的考評辦法，堅決杜絕流于形式，走過場的發(fā)生。即提升終端服務(wù)軟實力，加快構(gòu)建‘在終端著力、靠終端發(fā)力’的營銷新格局。

      最后，要積極探索新常態(tài)下卷煙營銷的新途徑。

（一）微信營銷

      微信作為一種新的人際溝通手段，已經(jīng)被越來越多的人所接受。目前，微信已經(jīng)超越微博、博客等新媒體，成為當下最火的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具，于此伴生的微信營銷也成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新手段。區(qū)域品牌應(yīng)從四方面打造品牌的“微文化”。一是擴大微信平臺對零售業(yè)戶和消費者的服務(wù)功能；二是探索建立會員制發(fā)展模式；三是遵循“內(nèi)容為王”的原則，搭建立體的品牌推廣平臺，即品牌推廣宣傳的內(nèi)容要有趣、有用、有序、有熱點、有共鳴和有廣度；四是嘗試開展體驗式營銷。

（二）構(gòu)建零售業(yè)戶積分系統(tǒng)

       近年來，消費積分作為一種營銷模式倍受商家的青睞，并在百貨商店、超級市場、航空公司和銀行得到廣泛運用。區(qū)域品牌應(yīng)選擇重點城市進行試點，將這種營銷模式引入到卷煙銷售中，利用新商盟網(wǎng)絡(luò)平臺，實施零售業(yè)戶訂購品牌卷煙積分換禮活動，鼓勵零售業(yè)戶購進，增加零售業(yè)戶品牌黏性，拉動品牌銷售。