①外觀刺激
女性購買香煙的第一要素是外觀包裝的刺激。包裝精良,外形獨(dú)特,色彩柔和,時尚前衛(wèi)的外觀包裝就能激起廣大女性購買香煙的欲望。色彩亮麗的商標(biāo),又細(xì)又長的煙支,特立獨(dú)行的外形等等要素已經(jīng)成為目前市場銷售的賣點(diǎn),備受女性消費(fèi)者的喜愛。
②健康理念“吸煙有害健康”一直是人們關(guān)注的話題,女性煙民也不例外,她們更加關(guān)注健康問題,自然就很在意卷煙焦油含量和危害度。所以女性煙草消費(fèi)者在消費(fèi)香煙產(chǎn)品時,更加愿意購買味淡、低焦油、低危害的產(chǎn)品。
③清新口味
從目前國內(nèi)暢銷的女士香煙可以看出,女性煙民在消費(fèi)女士香煙時,更青睞于水果香味和薄荷口味的香煙。
④渠道便利女性煙草消費(fèi)的購買場所以煙草公司專營店、商場的煙草專柜和超市的煙草專柜這些便利場所為主。有調(diào)查顯示,煙草公司專營店被選擇的頻率最高,超過了60%。商、超專柜被選擇的頻率都在50%以上。其他售煙業(yè)態(tài),如餐飲場所、酒吧、迪廳等的被選擇率較低,均不到10%。
綜上我國女性因為彰顯個性、舒緩壓力、追求刺激、激發(fā)靈感、媲美男性等原因,具有煙草的消費(fèi)行為;消費(fèi)群體主要集中在70、80、90后,所以煙草企業(yè)應(yīng)采取有針對性的營銷對策。